RE/MAX Education - Corsi

Un programma per orientarsi nel mondo RE/MAX della durata di un giorno; offre una panoramica degli strumenti e dei servizi RE/MAX.

Relatore: Riccardo Bernardi

Argomenti del corso:

• Storia RE/MAX
• Il mercato immobiliare
• Una carriera immobiliare in RE/MAX
• Strumenti e metodologie RE/MAX
• Piani provvigionali
• Collaborazioni e Segnalazioni
• Il Codice di Etica

Your RE/MAX Career
Introduce le basi di una carriera immobiliare – RE/MAX style.

In RE/MAX il Consulente Immobiliare ha a disposizione un patrimonio: gli strumenti vincenti che hanno fatto di RE/MAX il gruppo immobiliare numero uno al mondo per numero di transazioni. Your RE/MAX Career è un corso di tre giorni che tratta argomenti specifici come lavorare con i venditori, lavorare con gli acquirenti e offrire un alto livello di servizio ai clienti. Trasmette un metodo di lavoro vincente, efficace e soprattutto subito applicabile.

Relatori: Michele Zampieri - Vanni Bordignon - Stefano Filastò

Argomenti del corso:

• Avvio attività come azienda
• Acquisizione
• Tecniche di vendita
• Promozione dell'attività
• Marketing immobiliare
• Gestione delle obiezioni
• Tecniche di chiusura
• Gestione del post-vendita

ADVANCED DEVELOPMENT PROGRAM


Un programma specificatamente creato per gli Agenti Immobiliari in Europa. In modo particolare è stato creato per coloro che hanno alle spalle una certa esperienza con RE/MAX e desiderano implementare ulteriormente il loro business e andare oltre, eccellere.
Obiettivo dell'ADP è quello di fare in modo che i partecipanti "entrino in azione" al fine di creare risultati concreti e migliorare il loro business. I programmi sono dei Workshop con un Facilitatore che mette a disposizione tutta la sua esperienza e disponibilità, aprendo le menti dei partecipantia nuove prospettive, idee, metodi e affinando le loro capacità.

I corsi attivati:

ADP RE/MAX Prospecting Workshop - Workshop per la ricerca professionale di clienti (2 giorni) per Consulenti Immobiliari

Se un agente non fa ricerca di clienti, non avrà mai successo. Questa è la semplice verità. Questo programma si focalizza su tutti gli aspetti del fare ricerca di clienti, l'organizzazione del tempo, l'uso di tecniche di ricerca di clienti, l'identificazione di potenziali clienti, la ricerca proattiva di clienti (tutti i metodi) e le capacità di relazione umana. Ogni partecipante creerà il proprio piano di ricerca clienti, identificando i propri obiettivi. Molto importante: ogni partecipante affinerà le proprie strategie di ricerca per crearsi un business eccellente.

Relatore: Michele Zampieri

ADP RE/MAX Dalla Qualificazione del Cliente all'Incarico di Acquisto (1 giorno) per Consulenti Immobiliari

• Il perchè dell'incarico di acquisto nell'ottica della gestione del tempo
• Il contratto per l'acquirente come il venditore
• Gestione delle chiamate in entrata per gli immobili in vendita e del cliente acquirente
• L'appuntamento di qualifica, vantaggi della sistematicità
• Presentazione dell'attività del consulente immobiliare RE/MAX
• L'incarico di acquisto, contenuti
• Gestione delle obiezioni
• Applicabilità immediate

Relatore: Ruggero Bonanno



SUCCEED
SUCCEED è il percorso pratico che RE/MAX offre in esclusiva ai propri Affiliati per fornire loro gli strumenti essenziali al raggiungimento del successo.

Otto settimane, un Tutor con elevatissima esperienza, un programma di attività finalizzate all’apprendimento delle strategie di acquisizione e vendita di immobili, di promozione personale e pianificazione dell’attività, per acquisire un metodo di lavoro vincente e raggiungere il successo in tempi record.

Per maggiori informazioni

YRF - Your RE/MAX FRANCHISE
Il corso base per i neo Broker.

Un corso intensivo di sette giorni (4+3) che copre tutti gli elementi essenziali per la gestione di un’agenzia RE/MAX. E' il primo corso a cui accedono i neo Broker del nostro Network ed è indispensabile per acquisire le nozioni necessarie ad un efficace avvio dell'Agenzia RE/MAX.

Relatore: Riccardo Bernardi

• Storia e benefici RE/MAX
• Gestione finanziaria
• Reclutamento e mantenimento
• Procedure amministrative
• Creazione del Business Plan
• Stage e visite presso agenzie

Relatore: Paolo Ghedini

• Tecnologia RE/MAX

Corso di Tecnologia per Assistenti d'Ufficio
Caratteristiche e mansioni dell'Assistente d'Ufficio RE/MAX


La persona chiave all'interno dell'Agenzia RE/MAX è lei: l'Assistente d'Ufficio. E' un supporto insostituibile per il Broker e per i Consulenti Immobiliari, responsabile dell'efficienza e dell'organizzazione della Agenzia. E' un corso di una giornata e mezza dove i Broker sono invitati ad accompagnare le loro Assistenti.

Argomenti del corso:

• Overview sulla Tecnologia RE/MAXRE/MAX
• Le funzioni chiave di iList
• Comunicazione
• Strumenti RE/MAX
• Siti Internet / Intranet / extranet RE/MAX
• iConnect
• Direttiva di eventi RE/MAX
• Servizi ai Consulenti Immobiliari

Relatore: Paolo Ghedini

Corso RE/MAX & YOU iList
Utilizzo degli strumenti informatici RE/MAX e dell'applicabilità per guadagnare di più e risparmiare tempo


Relatori: Paolo Ghedini, Elena Panataro e Enrico Carugo

Master di Reclutamento RE/MAX (Recruiting & Success by Design)

RE/MAX Italia, nell'obiettivo di contribuire all'accrescimento del potenziale di business delle singole agenzie RE/MAX, ha realizzato un corso della durata di 3 giorni piu'numerosi interventi successivi: Recruiting & Success by Design.

Il corso si pone le seguenti finalita':

a) contribuire a migliorare le capacita' operative dei broker sul territorio
b) contribuire ad affinare le tecniche di reclutamento per aumentare il numero dei consulenti che operano nelle singole agenzie

E' evidente che, nell'ottica del raggiungimento di obiettivi di business ottimali, è senz'altro utile che i singoli broker affinino continuamente la loro tecnica di comunicazione:
il corso di recruiting & Success by Design è un ideale strumento per raggiungere, in modo professionale e corretto, questo obiettivo.

Il corso prevede quindi una completa analisi dei seguenti argomenti:

- il concetto RE/MAX di reclutamento
- il potere del CDM, del Succeed e del Career Night
- metodi per fare contatti di reclutamento
- i colloqui
- Follow Up, chiusura e Start Up del consulente
- creazione del business plan e time managemente (Success by Design)

Oltre ai tre giorni di aula, la partecipazione al corso da' diritto ai singoli broker di ottenere:

1) follow up con contatti telefonici a cadenza mensile
2) follow up settimanale per il raggiungimento dei propri obiettivi
3) quarta giornata di aula dopo 6 mesi per la creazione di un business plan che vi guidera' per l'anno successivo (Success by Design)

Relatore: Dino Di Nobile

MMT – Master in Management Training
Corso di management avanzato per Broker RE/MAX

Il corso presenta un dettagliatissimo sistema di procedure da seguire quotidianamente nel Management della propria "Azienda" immobiliare. Contiene tutte le informazioni necessarie per dirigere con successo il personale dipendente e lo staff di vendita nell'Agenzia Immobiliare RE/MAX. Consente ai Broker RE/MAX di ottenere il massimo dall'affiliazione e fornisce un supporto, una guida, direttive ed assistenza per essere competitivi nel mercato. Le strategie di management devono adattarsi ai continui cambiamenti e cambiare con loro. Questo programma insegna come crescere e prosperare in questo mercato così volubile.
Durata del corso 9 giorni in 3 moduli: tutti i moduli sono formati da 3 giornate di corso.

Argomenti del corso:

• L'apprendimento di più sistemi per un reclutamento rapido ed efficace
• La gestione completa e più efficace adatta al proprio stile personale
• Sistemi di comunicazione differenziati e integrati
• Tecniche, risorse di marketing e uso di strumenti applicativi idonei alla costruzione della propria attività commerciale

Relatore: Riccardo Bernardi

ADVANCES DEVELOPMENT PROGRAM

Un programma specificatamente creato per i Broker in Europa. In modo particolare è stato creato per coloro che hanno alle spalle una certa esperienza con RE/MAX e desiderano implementare ulteriormente il loro business e andare oltre, eccellere. Obiettivo dell'ADP è quello di fare in modo che i partecipanti "entrino in azione" al fine di creare risultati concreti e migliorare il loro business
I programmi sono dei Workshop con un Facilitatore che mette a disposizione tutta la sua esperienza e disponibilità, aprendo le menti dei partecipantia nuove prospettive, idee, metodi e affinando le loro capacità.

I corsi disponibili al momento sono i seguenti:

• Building Your Business (1 giorno), un programma assicura una completa conoscenza della Value Proposizione di RE/MAX, dato che si ricollega direttamente al reclutamento. Ogni partecipante creerà una presentazione personale per esaltare la propria Value Propositiont.
• Leadership e Relazioni Umane (1 giorno): i Broker non sono nel Business del Real Estatem ma nel business delle persone. Il successo del Broker è legato al successo dei suoi agenti. Il miglior modo per avere agenti di successo consiste nell'essere loro mentore, guidandoli verso risultati eccellenti. Il Broker deve necessariamente essere un leader e un mentore. Questo programma permette di sviluppare le capacità di leadership e mentoring e assiste il Broker nel farlo diventare un grande leader.
• ADP RE/MAX Leadership motivazionale (2 giorni) per Broker
  
  Le organizzazioni non sono caratterizzate da staticità, ma piuttosto rappresentano dei veri e propri organismi viventi in continua evoluzione. Le stesse nostre agenzie sono governate da tutti gli attori che ne fanno parte: Broker, Consulenti, Assistenti d'Ufficio, ognuno con le proprie convinzioni e caratteristiche. E' compito del Broker creare i giusti equilibri che portano alla soddisfazione sul lavoro di tutti. In questa prospettiva, una elevata produzione è solo la conseguenza di una corretta gestione organizzativa. Le variabili per creare il giusto clima organizzativo sono molteplici: il corso è stato progettato con queste finalità e si pone i seguenti obiettivi:

  • Da Manager a Leader
  • Riconoscere il proprio stile di leadership
  • Aree motivazionali: quali funzionano e come stimolare i Consulenti al risultato
  • Empowerment: ottenere il massimo con una gestione partecipativa

• Stili di leadership: analisi delle teorie sulla leadership
• Differenze tra leadership e management
• Management by objective: la gestione per obiettivi
• Dal controllo all'Empowerment
• Il lato oscuro del leader
• L'Incident: il caso della RE/MAX Great
• La motivazione: buone pratiche per motivare
• Modello di Team Performance
• Gli autocasi

Il corso ha un taglio altamente pratico e si concentra su tutte le attività di leadership e gestione delle risorse umane che servono per rendere l'agnzia altamente produttiva anche grazie all'ambiente intellettivo e umano.

Relatore: Vanni Bordignon

One Day Seminars
Seminari itineranti della durata di un giorno presentati da “eccellenti” del settore


Consulenti e broker di RE/MAX, consolidati professionisti nel settore immobiliare – o esperti tecnici (ingegneri, avvocati ecc.) che approfondiscono argomenti specifici inerenti al sistema RE/MAX o il mercato immobiliare.

Worshop Legale-Fiscale
Corso organizzato come una consulenza allargata

Scopo degli incontri è fornire un indirizzo pratico e prevalentemente operativo con particolare riferimento agli aspetti tecnico giuridici e della fiscalità indiretta sottesi all’esercizio dell’attività di intermediazione immobiliare attraverso l’esame dei relativi istituti di diritto e la risoluzione dei problemi concreti della prassi operativa.

I TEMI TRATTATI NELLA PARTE LEGALE:

• Mediazione
• La compravendita Immobiliare
• Il contratto preliminare
• La locazione
• L'edilizia residenziale convenzionata
• La legge 210/04 e D.LGS 122/05
• La normativa antiriciclaggio
• Il codice in materia di protezione dei dati personali

I TEMI TRATTATI NELLA PARTE FISCALE:

• Le novità per l’agente immobiliare dalla Bersani Visco alla Finanziaria 2007

• Tipologia di atti sottoposti a registrazione (proposte di acquisto accettate, preliminari, ecc…)

• Esemplificazione pratica del procedimento di registrazione (guida alla compilazione della relativa modulistica fiscale)

• Simulazione della tassazione relativa alla registrazione di un preliminare con ipotesi di caparra
  confirmatoria, acconti prezzi (con o senza Iva), caparra penitenziale, integrazione di caparra
  confirmatoria

• Casi particolari di registrazione (es. condizione sospensiva, denuncia evento successivo, cessione del preliminare, dichiarazione di nomina dell’acquirente, ecc…)

• Sanzioni per ritardata oppure omessa registrazione di un preliminare

• L’imposta di bollo per gli atti sottoposti a registrazione

• Risposte ai quesiti dell’aula

Relatori: Avv. Daniele Mammani e Dott. Eugenio Magno

Corso fiscale RE/MAX: La Dichiarazione dei Redditi Intelligente

RE/MAX Italia, al fine di fornire maggiore supporto ai singoli Affiliati e sapendo che i nostri affiliati sono dei professionisti che curano non solo il proprio aggiornamento per svolgere al meglio il proprio lavoro, ma anche il buon funzionamento della parte fiscale della loro attività, ha deciso di erogare il corso specifico su come organizzare al meglio la fiscalità che li riguarda, con un occhio particolare agli Studi di Settore, con aggiornamenti sulla nuova normativa e sul redditometro.

Relatore: Susanna Petrecca


Corso di Urbanistica e Catasto

RE/MAX Italia, al fine di fornire maggiore supporto ai singoli Affiliati e sapendo che i nostri affiliati sono dei professionisti che curano il proprio aggiornamento per svolgere al meglio il proprio lavoro, ha deciso di erogare il corso specializzato di Urbanistica e Catasto.

Gli argomenti presi in esame sono:

- Oggetto della compravendita: bene immobile
- Definizioni di Catasto
- Definizioni di Urbanistica/Edilizia
- Regolarità catastale e urbanistico/edilizia

Il corso è altamente pratico - ne uscirete con esempi di comunicazione applicabili subito alla vostra realtà!

Relatore:

RE/MAX RE/CHARGE
Due incontri di formazione ed aggregazione all'anno, della durata di un giorno, al Nord e al Sud d'Italia.

I RE/MAX RE/CHARGE sono eventi indirizzati ai Consulenti che toccano gli aspetti più tecnici del nostro lavoro. Oltre al livello formativo sono anche momenti di aggregazione tra i consulenti, che possono cercare opportunità di collaborazione fra di loro, fare segnalazioni e imparare metodi e tecniche già utilizzati con successo in altri uffici.

RE/MAX Education - Eventi

Le Convention sono opportunità uniche per poter seguire seminari che coprono ogni aspetto del settore immobiliare, tenuti sia da esperti esterni sia da esperti RE/MAX consulenti e Broker che diventano "relatori per un giorno" sempre nell'ottica della condivisione delle esperienze che fa la forza del nostro gruppo. Alle Convention broker e consulenti hanno soltanto l'imbarazzo della scelta - si spazia dai metodi RE/MAX come l'open house e l'incarico in esclusiva, alla collaborazione, tecnologia, e sistemi di reclutamento vincenti.

Brokers' Retreat
Incontro Nazionale Broker RE/MAX

Il Brokers' Retreat ha un solo obiettivo: aiutare le vostre Agenzie ad avere più successo possibile. E' un momento di ritrovo per i broker che qui si motivano, pianificano ed elaborano insieme nuove strategie, imparando nel contempo da formatori esperti nel settore.


G25
Incontro destinato all'elite dei nostri Broker RE/MAX
Il RE/MAX G25 è un evento esclusivo, riservato all'elite dei Broker RE/MAX in Italia, coloro che si sono distinti per i traguardi raggiunti nello sviluppo delle proprie agenzie, sia in termini di reclutamento che di fatturato. Obiettivo di questo evento è fare in modo che le migliori menti e i migliori imprenditori della nostra rete possano eccellere ancor di più grazie alla condivisione delle loro strategie e ai momenti formativi a loro dedicati durante l'evento.


Top 50
Incontro destinato ai nostri Top Producer
Il Top 50 è un evento esclusivo destinato ai migliori 50 Consulenti Immobiliari, i To 50, che si sono distinti in termini di fatturato. RE/MAX Italia offre ai primi migliori 50 Consulenti Immobiliari la possibilità di partecipare a questo evento dove vengono condivisi momenti di alta formazione e brainstorming atti a migliorare ancor di più le strategie di business di ognuno di loro.


Convention RE/MAX International
Incontro Internazionale RE/MAX

Un emozionante incontro con i colleghi RE/MAX di tutto il mondo. Un'ottima occasione per stringere contatti oltreoceano e fare formazione a livello mondiale.


Summer Conference
Incontro Internazionale Broker RE/MAX

Il Summer Conference permette ai broker di tutto il mondo di adottare le migliori tecniche direttamente dalla sede di RE/MAX International e di capire la "visione" RE/MAX.